中国鲜切花之乡－昆明斗南

　昆明鲜花价格规律：

　　鲜花价格主要取决于花市的鲜花上市量与销售量，其次是气温、节气、大众预期等四个因素决定。

　　一、上市量大小是影响花价的最重要的因素。上市量大，花价下跌，上市量小，花价上涨。其中某些季节性的花卉在某段时间集中上市，集中上市时，价格较低且质量较好。供应量与需求量稳定时，花价相对稳定。

　　二、价格的基地与弹性点 ：因现在花农直接到斗南花卉市场来交易的比较多，往往相互很难达成一个统一的价格，市场价格只有通过讨价还价才能形成，花价往往是围绕每天的一个基准价有高有低，高或低一般不会偏离基准价太大，但是，各个花农的最终成交价因各人情况常常与市场价出入很大。花价中的基点即数字 5 、 10 。很多时候花价往往是围绕 “5 、 10” 这两个数字打转。比如今日康乃馨是 5 分 / 支，即围绕 5 字打转，一上一下有 2 分 / 支的弹性，即质量较好的价会在 7 分 / 支左右，质量一般的 3.5 分会成交；网玫今日的基点是 5 元 / 扎，那么较好的卖 7 元是正常的价格，质量一般的 3 － 3.5 元会成交。市场上有这么一个怪圈循环：上市量少---质量差---价高；或上市量多---价低---质量好，即花价越高的时候难有好货，花价越低的时候好货可能很多。

    三、节假日花价 “ 节前不涨节后涨 ” ：从 2002 年 5 月份以来最近几个节假日看，花价有 “ 节前不涨节后涨 ” 的规律，节后的第二或第三天往往是涨幅吓人，花价往往超过节前。这和以往情况有很大的不同。主要原因是 1 、节前花卉大量采收集中上市，节后可供出售的花卉数量锐减； 2 、节后一二天后往往又是进货高峰，花卉上市相对少和销量相对增大导致花价大涨偶有暴涨。当然，如果节前进货规模过大，则节后不涨而是暴跌，如 2002 年 2 月的情人节，因担心临近节日价格会暴涨，花商节前大批进货囤积，结果节前一二天及节后数天无法进货，造成花价暴跌，但情况已经不多。 “ 节前不涨节后涨 ” 反应了人们节前进货相对谨慎以及因花卉种植面积的扩大，市场鲜花供应充足。

    四、“ 小雨小涨，大雨大涨 ” ，阴雨天一般有 20% 的涨幅，如长时间为阴雨天，花价涨幅将较大。昆明素有“ 四季如春，有雨便成冬 ” 的说法，即一下雨，气温便有大幅下降，光照减少，直接导致 1 、鲜花产量下降，当然随着花卉栽种面积的扩大，气温一降，花价可能不会马上有大幅上升，阴雨天气如持续约三天，上市量会明显减少，那价格涨幅就会较大； 2 、气温下降，花卉的保鲜期延长，上市鲜花不必太担心卖不掉不好保管，从整体上引起价格坚挺。

    五、价格变动时期 “ 乱卖 ” ：价格在涨跌之际，过渡之时，不存在稳定的市场价，即价格是混乱的，有较大的变动空间，这是由于花农对花价的信息沟通不一以及对未来价格无法把握、各人心理活动不一致所致。比如满天星，同样质量的货品，一天之内，可能你是 4 元 / 公斤就收货了，而他买到的价格会是 12 元 / 公斤。

　　 六、一般 “ 早 7 ： 00 前价格坚挺偏高， 8 ： 00 后平稳合理， 9 ： 00 分后可能会有便宜捡 ” 。一般而言，早 6:00 的价格一般要比 9 ：30 后高出 15% 。但 9:00 后好货不多且可挑选的余地不大，因此 9 ：00 后收货可能货品质量要差一些，这对于很多运费偏高的花商来说可能是不合适的。故收货一般宜在早 7 ： 00 至 8 ： 00 分开始。当然，以上是针对花上市量略大的多数情况来说的。当花卉上市量偏少时，则以上说法颠倒过来。　

　　七、目前花卉的来源主要来自斗南花卉交易市场（占 75%-80% 的最终交易量），昆明国际花卉拍卖市场，玉溪花卉拍卖市场，各基地。其中斗南花卉交易市场形成的价格具有决定价、基准价、参照价的性质。

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