参加展会要有所选择

 
近些年，我国花卉产业的高速发展，造成各地花展持续升温。但在众多展会中，也不乏鱼目混珠者，本报7月27日刊登的《专业展一“女”九嫁参展商遭骗被打》一文就是例子。为使广大花卉业者真正从展会中受益，本报特推出“多面话花展”栏目，以飨读者。 
　　参加展览会往往是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。但是目前，广大花卉企业的困惑却是：展览太多，不知该参加哪一个。 
　　笔者认为，企业首先应该明确自己的参展目标。一般来说，通常有以下几种：树立公司形象；推广新技术、新产品；开发新市场、寻找新客户；物色代理商、批发商或合资伙伴。对于我国中小型花卉园艺企业来说，更应结合自身实际情况，精打细算，重点考虑以下几个因素： 
　　选择展会类型　目前的花展，大致可分为以提升地方知名度的花卉节和专业展两类。前者是往往以各种奇花异草、景区景点吸引大众观光，强调的是社会效益和公众效益，可以提高公司的知名度，为企业日后开拓新市场打基础；而后者主要针对专业观众，以展示和推广先进技术和设备，向企业、商家介绍花卉业发展动态为主要目的，如果企业想推广新技术、新产品，寻找合作伙伴，当然要选择后者。每年4月在上海、北京两地轮流举办的中国国际花卉园艺展览会、5月在浙江金华举办的国际园艺资材展、10月在浙江金华举办的中国苗木交易会都是不错的选择。 
　　选择品牌展会　每个行业都有自己的“龙头”。通常展会的知名度越高，吸引的参展商和专业观众越多，展会的生命力越强，成交的可能性也就越大。如果参加一个新的展会，一定要看组织者是谁，在行业中的号召力如何。 
　　考察办展单位的资质主办承办展会是一项长期的投入，不仅需要事先做好周密的市场调查、依靠强大的行业号召力，还需要有实力的专业公司参加。办展是门学问，一个好的展会并不是看它的名字是否冠有“国际”二字，而要看主办方及承办单位是谁，他们对行业的熟悉、认知程度以及在行业内的知名度，是否有过举办全国大型成功展会的经验，展会招商的宣传力度如何。 
　　确定展会地点　花卉企业参加展会的最终目的是为了推销产品扩大企业知名度，所以一定要研究展会的主办地及周边辐射地区是否能成为自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。必要时可先进行一番市场调查。 
　　在综合考虑以上因素后，面对五花八门的花展，花卉企业就会增强理性判断，针对本企业的具体情况，有选择地参展。　　 
 
摘自新世纪花木网